[心得] 桌遊雜記1：桌遊店經營

剛過年那幾天，lanti和幾位板友筆戰得凶，初三上班的我雖然看得很累，

卻也把一連串文章連推文看到底了。(是的！連玩家跟玩家鬼打牆似的回覆都看完了)
因為我很想要了解玩家心底的想法，這種想法未必會在長篇大論中出現，

但在一堆玩家推波逐瀾下，跟隨群眾起舞隱藏於推文之中的話語，經常真實而血腥。

這些文章裡出現了幾句讓我滿難過的話：

“我管你虧錢反正你賺錢也不會分我。”

“我來消費還管你店家營運狀況？”

那我也講得現實一點。“我們開店還管那些不是我顧客的玩家的嘴泡？”

店家也不必顧慮不會讓我們賺錢的玩家的說法。

“交給市場法則決定就好啦。”

市場法則自然會決定這一切，終究會達到可遇見的結果，

但是這個過程對店家或玩家是非常慘痛的，能避免這種結果才是明智。

“這錢會不會太好賺？”

桌遊店多好賺？我認為一點也不好賺。

我很認同有人回“好賺的話你來開”，如果真的是好賺的行業，

全台也不會只有二十幾間桌遊店，這幾年雖然開了幾間店，

結束營業的也不少，存活的多是網路店家。

網路店家成本低，成本大多就是存貨。

可以利用下班時間進行，沒甚麼業績壓力。要開始要結束都非常快。

我們來看看桌遊實體店面的成本。

賣遊戲桌遊店毛利率比不上大多數的商店。

便利商店一天的營業額可能比一間桌遊店一個月營業額還多。

雖然實際的數字是各店的秘密，但你可以簡單地估計一下：

你可以估計，除了艾克米、女巫店、卡牌屋以外的桌遊店，販賣桌遊部份利潤不到10萬。

小間桌遊店大約1萬到5萬。大間桌遊店大約5萬到10萬。

桌遊店入場費各店差異較大，而且淡旺季有差。

淡季你可以估計1萬5到5萬，旺季估2~3倍。

然而成本有多少？

房租1萬到4萬。(視地點樓層而定，生意好有可能會漲價)

工讀生每人每小時100元。店長2萬到2萬5。人事費用少說要2萬。

更別提有些店老闆自己顧店還沒拿薪水，我們統一算2萬。

水、電、電話、網路、瓦斯、保險費用數千到萬餘元。

衛生清潔用品、文具、五金、運費雜支數千到上萬元。

算到這裡有些店也許還有賺。

再把店內遊戲和設施的折舊算一下。每個月再折個1~2萬。

(那些裝潢光鮮亮麗的店面，等到要重新裝潢時，就會瞭解這有多痛)

(就更別提店內遊戲了，很多都沒算在成本之中)

然後我們再往下看。

遊戲本身需要的整理保養、耗材的補充，從外國進貨的匯損、手續費、稅金、運費。

賺錢的店可能還要支出：廣告費、記帳士代書或會計師費用、律師費，有盈餘還得分紅。

最後要給政府一筆：營業稅和營利事業所得稅。

別忘了會有一筆錢會被庫存卡住，還會有庫存呆料問題得處理。



每一筆的數目或許並不大，加總起來可不是小數目。你可以算一下，開一間店老闆賺多少？

就算老闆平均可以每個月領到1萬多，這經營模式風險也不能算小，至少以他的投入來說，這種所得實在相對微薄。

事實上，許多桌遊店就這麼默默結束營業了。或者更慘的，處於吃不飽餓不死的狀態：賺不到錢，可是不至於會倒；或是可以拿到穩定的低收入，前期投資卻怎麼都賺不回來。

相對來說，網路商要存活真的容易得多，上述成本除了商品相關者外都大幅降低。利用下班時間賺外快，庫存放自己住處，庫存不必多，選擇常銷商品販賣即可，成本風險低。而且成本低，就有跟其他賣家削價競爭的本錢。甚至一個完全不懂桌遊的賣家，都可以因為削價競爭影響整個桌遊市場，價格上劣勢的桌遊店更應網購的發展雪上加霜。剛剛是誰說桌遊店太賺？跟你說，差得遠咧！